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3场直播56.84万热度,7天497单,北京TATA是如何做到的?

2020-02-11 浏览数:

​突如其来的新冠肺炎疫情,彻底打乱了TATA木门2020年第一季度营销布局。尽管如此,TATA木门并没有因此而懈怠,如何能更好地使用线上赋能为此加分?今天,就让我们通过采访北京TATA木门总经理闵智,与他一起走入他们的团队,看他们是如何应对疫情带来的困扰?让我们通过采访北京TATA木门总经理闵智,与他一起走入他们的团队,看他们是如何应对疫情带来的困扰?

突如其来的新冠肺炎疫情,彻底打乱了TATA木门2020年第一季度营销布局。尽管如此,TATA木门并没有因此而懈怠,如何能更好地使用线上赋能为此加分?今天,就让我们通过采访北京TATA木门总经理闵智,与他一起走入他们的团队,看他们是如何应对疫情带来的困扰?

3场直播56.84万热度,7天497单,北京TATA是如何做到的?_1

(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

北京TATA木门总经理:闵智

关怀员工、信念守护,五小组执行计划为赋能

1月29日,北京TATA木门总经理闵智完成了面对疫情的初步工作计划,并在第一时间分享到北京TATA的其他群,内容从“延长假期、关心疫情、注意防护、提升业绩、不怕困难、增强信心”六个方面给予员工问候及信念上的守护。而这举动也得到了北京团队家人的温暖回应,大家都在担心彼此,希望疫情褪去,希望人人健康平安。与此同时,北京团队的【健康小组】、【生活小组】、【销售小组】、【资金小组】、【鱼雷小组】也相继成立。也正是这五个小组,在不同领域为捕获线上流量,详细又有章节的在方针和战略推动下执行计划并为此赋能。

《鱼雷计划》线上赋能多渠道经营能力

受疫情影响,线下的服务不得不暂停,装修暂时无法开工,但装修需求依然存在,《鱼雷行动》的小组成员通过会议商讨,最终确定线上服务三大方向:一是针对短视频,完成优惠政策再次传播;二是以直播的方式,为客户解答装装修及产品问题;三是利用微信方式,继续开启微信线上落地。关于内容方面,团队成员则希望大家在娱乐的同时也能接收到有效信息,短视频平台的内容以《TATA木门资讯联播》、《疫情期间村支部喊话》等趣味性靠拢;微信则是以开门红活动的政策靠拢。

据悉,从初步计划到运作,《鱼雷行动》通过研发、创作各类视频,在抖音、微博、今日头条、微视、快手等多个途径开始尝试。目前已经完成4个小视频制作,3场直播,累计热度高达56.84万,累计观看人数为9072,所获总订单数为497个。

关于为什么会获得这样的成绩,我们也连线了北京TATA木门营销负责人王敏,她分享到:“这一次的成绩更多反应的是团队配合,每一场直播,我们都要有5-7天的准备时间,首先对产品链接、产品图片完成并后台设置,其次是对直播内容的优惠政策拟定;最后是主播的选择。每一个环节都不能出现差错,对于经验较少的主播她们会在线下不停的练习,直到自己满意为止。另外这一次我们的确存在直播难度,产品不能直观立体的表现,这对直播人员是一个挑战,只能通过图片展示;其次在家里,很多硬件设施都做不到,其中有一场直播员是从邮局借回来的空白的纸写出政策内容;直播的过程中,后台人员要不停的反馈给主播所存在的问题……好在大家的默契都在,好在大家都做了充足的准备……”同心聚力,共克时艰。肆虐的疫情不仅对国民的生命健康是挑战,于企业与团队也是,相信在TATA家人共同的努力下,定会创造出不一样的未来。

然而,这场活动的不仅拥有好看的数字,同时也让北京其他店面开展了各自的趣味线上推广:北居然李波带领团队自创小视频;石景山刘洋与团队继续微信邀约客户 ;金源店也通过其他方式组建 TATA 品牌团购群……大家都在通过自己的努力开展工作,并且有条不紊。这对北京团队来讲,无疑是最开心的。

首站发力,2小时22.55万直播热度签单352个

2020年的开年大促,北京没有取消或推迟,2月9日当天落地活动内容为【淘宝直播】?【微信落地】,直播时间设置为2小时,在线观看直播人数高达3348人,创造了22.55万的热度相比上一场则增长了16%,完成的订单352单。截止到现在,北京TATA的捷报仍旧在持续,正如闵总所说“这个世界从来都不缺少优秀者,可怕的不是别人比你更优秀,而是优秀的人比你更努力。”也许就是这样不断努力、不断上进的态度和团队才有了这样的成绩。

3场直播56.84万热度,7天497单,北京TATA是如何做到的?_2

(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临,这场旷日持久的战“疫”逐渐出现一些令人欣喜的转折点,正如北京TATA团队给TATA人所带来的的一点点欣慰,战“疫”任重而道远,生活还要继续,希望每一位TATA家人都可以用自己的努力和不屈,遇见精彩。相信未来,让我们共赴春暖花开。

(文章来源:TATA木门公众号,侵删)

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